• Nature : cadre de cartographie stratégique

• Domaine : concurrence, positionnement, dynamique de marché

• Niveau : stratégique, systémique, organisationnel

• Finalité : lisibilité, différenciation, lecture des trajectoires, clarté décisionnelle

Le constat de départ

Les organisations analysent souvent leur marché en se comparant à quelques concurrents "visibles". Mais cette approche crée un biais : elle confond présence et influence, notoriété et pouvoir de structuration, volume et capacité d’entraînement.

Dans un écosystème concurrentiel, certains acteurs dictent les normes, d’autres changent les règles, d’autres stabilisent, et d’autres encore jouent un rôle moins visible mais décisif. Sans une lecture par rôles, les stratégies se construisent sur des illusions : mauvais adversaires, mauvais signaux, mauvaises priorités.

Cette situation génère un sentiment partagé : on observe le marché, mais on ne comprend pas ce qui le dirige réellement.

MarketMap Analyser

Face à cette limite, il ne s’agit plus de comparer des acteurs, mais de cartographier des fonctions de marché.

Autrement dit : passer d’une logique de classement à une logique de rôles, d’influences et de trajectoires, où chaque position implique des contraintes, des marges de manœuvre et des risques différents.

Le marché devient alors un système lisible : non pas figé, mais structuré par des forces en mouvement.

Concrètement, ce cadre permet de :

• clarifier la structure réelle d’un marché au-delà des apparences,

• révéler les influences directes et indirectes dans un écosystème,

• aligner le positionnement avec une lecture lucide des dynamiques,

• sécuriser les décisions stratégiques face aux changements rapides,

• inscrire la différenciation dans une trajectoire cohérente et durable.

À qui s’adresse cet outil ?

• dirigeants et décideurs confrontés à des choix de positionnement,

• organisations opérant sur des marchés saturés ou instables,

• équipes cherchant une lecture systémique plutôt qu’une simple veille concurrentielle,

• acteurs souhaitant clarifier leur rôle avant d’accélérer leur transformation.

Les principes peuvent être partagés. Le savoir-faire de cartographie stratégique, lui, s’expérimente et s’accompagne. MarketMap Analyser est intégré au sein de solutions commercialisées par l'agence de transformation stratégique et digitale e-net. située en Belgique (Floreffe - Namur).

Méthodologie e-net. lab

Ce présent concept, outil et cadre méthodologique fait partie intégrante d'e-net.® group, développé dans le cadre de travaux de recherche-action menés entre 2005 et 2026 et de l'éco-système technologique AERIA.

• Première publication auprès du grand public : 9 décembre 2024
• Révision(s) : néant

À propos de cette publication

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